0грн.
Зробити замовленняЗ інтерв'ю, січень 2017р.
1.Незабаром бренду виповниться три роки. Розкажіть, як усе починалося? Хто творець бренду?
Почалося все у червні 2014 року, ми з чоловіком (Олександр Кирієнко) вирішили зайнятися пошиттям домашніх капців, т.к. імпорт став важкодоступним на той час. Сашко пішов на міські курси для підприємців-початківців (сам за фахом він дизайнер із майже 15-річним стажем, у різний час займався поліграфією, промисловим дизайном, дизайном іграшок, взуття і тепер одягу). На курсах йому порекомендували почати з чогось простішого, ніж взуття, щоб виробити схему виробництва і перевірити, чи треба воно йому. Водночас наші друзі запропонували нам реалізувати їхню давню ідею, нанести картини на футболки та продавати. Вирішили спробувати. Футболок за доступною ціною та приємних зовні ми не знайшли та вирішили пошити, це і стало тестовим завданням на курсах підприємців! Через 3 тижні, на свій випускний Сашко приніс та продав там одногрупникам наші перші футболки. Так і закрутилося...
Можна сказати, що починали ми вчотирьох: ми з чоловіком (Іванова Олена та Кирієнко Олександр) та наші друзі (Кононенко Олексій і тепер уже Кононенко Наталія)
2. Чи були у вас якісь навички чи всьому довелося навчитися вже у процесі?
Навичок організації свого бізнесу не було, та ми й не сприймали спочатку це як бізнес. Навичок організації пошиття речей теж не було, а особливо важливо не було навичок контролю якості. Але у нас був великий інтерес і запал, і ми орієнтувалися у всіх питаннях на свій смак, носили б я/наші друзі такого крою футболку, такий принт/ такий колір, чи добре поводиться ця тканина в пранні і т.д. Ми всі тестували та перевіряли на собі. Жодна тварина не постраждала...
3. Якими були перші моделі?
Почали з футболок, пошили чоловічі, вони вийшли маломірними та їх почали купувати дівчата. Так наші футболки стали унісекс. Потім у нас замовили інший крій футболок та інші принти... Потім були лонгсліві. Наприкінці літа 2014 року вирішили брати участь у своєму першому ярмарку (тоді рух фестивалів та маркетів тільки зароджувався), виставляти було нічого. Купили багато різних тканин і ми самі вдома шили на Поділці снуди (тоді їх ще не було ніде), шили на основі мого, купленого закордоном і потрапили в струмінь. Найближчі півтора роки скуки стали нашим «локомотивом». Причому ми починали з тканин по 1 метру в стоках, а надалі купували 1-2 рулони тільки 1 кольору.
4. Як в Одесі ставилися до made in Ukraine у 2014 році?
Особливо ніяк, ще ніхто не знав, що це і з чим є, і не вірили, що в нас можуть зробити щось гарне, якісне, носильне. На той момент люди ще не дійшли розуміння такого патріотизму... Ми регулярно показували, пояснювали, розповідали, що, ні, це не Китай, так, самі придумали, так, самі носимо і задоволені, ні, не перепродаємо з 7- го км, а виробляємо і т.д. Але росли ми і наші колеги, росли і клієнти та їхній попит.
5. Чи є у бренду філософія? SHA Odessa – це кежуал одяг. Чому вибрали саме цей стиль?
Не знаю чи можна назвати це нашою філософією, але ми хочемо, щоб одяг коштував своїх грошей, а іноді й приємно дивував ціною.
Щоб напис "Зроблено в Україні" викликав у людей гарні асоціації і був не данина моді, а станом душі.
Чому casual? Насамперед, тому що ми шили для себе та своїх друзів, а ми так одягаємось. У магазинах було дорого і не цікаво, на базарах не було на що дивитися, в секонд хендах можна було одягнутися, але не хотілося. Але тепер ми задоволені своїм гардеробом. Були нещодавно у відпустці, і десь на середині поїздки виявили, що у валізі білизна, а решта одягу SHA Odessa. Гордо так стало!
6. Чи має марка вже якісь принципи?
Для нас важливо продавати для всіх за єдиною ціною, навіть закордон ціна змінюється тільки від доставки та ПДВ країни одержувача. Для нас принципи важливі, якщо вони не суперечать нашому розумінню справедливості.
7. Як часто з'являються нові моделі? Опишіть процес їхнього створення?
Останнім часом нові моделі з'являються досить часто, від 10 до 20 нових моделей на місяць. Не всі йдуть одразу до тиражу, деякі запускаємо пробною невеликою кількістю, деякі залишаємо наступного сезону, бо розуміємо, запізнилися. Влітку 2016 року у нас з'явився конструктор, жити стало легше та цікавіше. Тепер кожну свою вигадку ми з нею промовляємо та розробляємо, раніше багато губилося і не втілювалося у життя.
Зазвичай мені чи Саші спадає якась ідея в голову, чи ми бачимо на комусь річ і розуміємо, що хочемо таку, але з перламутровими гудзиками. Ми обговорюємо це з Наталкою (конструктор), промальовуємо деталі, вона будує лекало і ми шиємо в цеху зразок. Потім іде приміряння, бажано не на одній людині, а ще на парочці друзів, часто буває, що і на наших покупцях, т.к. наша конструкторська знаходиться через стінку від шоу-руму в Одесі, щось міняємо, щось додаємо, Наташа допрацьовує лекала, розміри, ми в цей час вибираємо тканини, найчастіше навпомацки, що б річ не хотілося знімати, намагаємося взяти зразок, випрати, потерти, перевірити, на жаль, це вдається не завжди, і кілька разів ми потрапляли на неякісну тканину, доводилося вибачатися та продавати за заниженими цінами, попереджаючи клієнтів про це. Так запускаємо виробництво.
8. Ми помітили, що асортимент жіночої лінійки ширший, ніж у чоловічої? Як давно з'явився чоловічий одяг?
Насправді ми починали з чоловічих футболок, які майже одразу стали унісекс.
Жіночий одяг у нас більше, просто тому, що жінки купують речі частіше, частіше ходять по магазинах, частіше беруть участь в акціях та giveaway. Чоловіки купують кілька речей на сезон та носять їх по колу. У нас одяг найчастіше для чоловіків найчастіше обирають та купують їх дівчата, дружини, мами, сестри...
9. Розкажіть про виробництво? Де воно? Скільки людей там задіяно?
Все провадиться в Одесі, але свого цеху у нас немає. Це зовсім інший бізнес, і ми вирішили їм поки що не займатися. Працюємо з кількома підрядниками, ми даємо їм замовлення, вони його виконують.
10. Які матеріали використовуєте? Де їх купляєте?
Матеріали намагаємося використовувати натуральні, але не у всіх виробах це можливо через модель, але скрізь пишемо склад і наші клієнти в курсі того, де випасався «гірський поліестер», з якого пошита шапка.
11. Розкажіть про ваших клієнтів? Хто ваша цільова аудиторія? Що їм подобається в одязі найбільше?
Наші клієнти, це найчастіше жінки, які хочуть купити собі плаття, просто так для настрою, а потім не хочуть його знімати, тому що «в ньому зручніше ніж у джинсах»; це дівчата, яким спідниця-олівець фіалкового кольору потрібна саме сьогодні, і не пізніше 17:00, тому що о 17:30 перше побачення і нічого інше, природно, не підходить; це молоді люди, які, ура, нарешті знайшли светр такий, як уже років 5 шукаю, та ще й розміру відповідного ... Ну от якось так!
Ми намагаємося не шити безглуздий одяг, у нас завжди є кишені, кожен гудзик, кожен змій і заклепка виконують свою функцію, і при цьому ми пам'ятаємо, що краса врятує світ!
12. У бренду ще є інтернет-магазин. Яка географія ваших клієнтів?
Замовлення приходять з усієї України, різних міст, на першому місці стоїть Київ, це, власне, і послужило поштовхом до відкриття магазину там. Після наших регулярних участі в маркетах у Литві стали регулярно приходити замовлення і звідти, не часто, але постійно.
13. Як вам вдається тримати доступні ціни та якість?
Ми спочатку вибрали для себе середній ціновий сегмент, якого і намагаємось дотримуватися. У 2014 р. ми створювали одяг, який було б по кишені покапати самим та нашому оточенню. Так і продовжуємо працювати у цій категорії. Ми вирахували свою формулу прибутку і не накручуємо по 500% на виробі.
14. Ви представлені у Києві та в Одесі? Чи складно керувати шоу-румами у двох містах?
Ми знали і були готові до того, що буде важко працювати у двох містах, живучи в одному. Виявилося, ще важче, ніж очікували, їздимо регулярно, формуємо колектив. Тому що добрий колектив, на який можна покластися, – це вже половина завдання.
15. Розкажіть про відкриття Osobnак? Ви відразу погодилися на пропозицію представлятися там?
Пропозиція хлопців приєднатися до Osobnяка потрапила на родючий ґрунт. На той час ми вже твердо вирішили, що настав час відкривати шоу-рум у Києві, але терміни ще поставити не встигли, і тут настала така можливість, зробити це ще й з крутою компанією...
16. Розкажіть про вашу команду? Скільки людей працює над брендом?
Ой, у нас справжній квітник, і Сашко в ньому! Ми не проводимо чіткого кордону між фронт та бек офісом, всі працюють на розвиток компанії. Штат ми сформували далеко не відразу, але якось нас знаходять саме ті люди, сподіваюся далі буде також. Нас у SHA Odessa зараз 8 чоловік, всі різні, у всіх свої характери, моменти гарні та погані настрої, але це неймовірне відчуття працювати та розвиватися у команді, команді однодумців.
17. Які бренди плани? Яким бачите бренд за кілька років?
Плани, як і у багатьох, великі, навчитися вести бізнес, навчитися фешн дизайну, навчитися технології виробництва, розвивати ентузіазм та творчий підхід, де він необхідний. Збільшувати обсяги продажів, покращувати якість, утримувати ціни, радувати покупців новими моделями.