О нас

Из интервью, январь 2017г.

1.Скоро бренду исполнится три года. Расскажите как все начиналось? Кто создатель бренда?

Началось все в июне 2014 года, мы с мужем (Александр Кириенко) решили заняться пошивом домашних тапочек, т.к. импорт стал труднодоступным на тот момент. Саша пошел на городские курсы для начинающих предпринимателей (сам по профессии он дизайнер с почти 15-летним стажем, в разное время занимался полиграфией, промышленным дизайном, дизайном игрушек, обуви и теперь одежды). На курсах ему порекомендовали начать с чего-то более простого, чем обувь, чтобы выработать схему производства и проверить надо ли оно ему. Одновременно с этим наши друзья предложили нам реализовать их давнюю идею, нанести картины на футболки и продавать. Решили попробовать. Футболок по доступной цене и приятных внешне мы не нашли и решили пошить, это и стало тестовым заданием на курсах предпринимателей! Спустя 3 недели, на свой выпускной Саша принес и продал там одногруппникам наши первые футболки. Так и закрутилось...
Можно сказать, что начинали мы вчетвером: мы с мужем (Иванова Елена и Кириенко Александр) и наши друзья (Кононенко Алексей и теперь уже Кононенко Наталья)

2. Были ли у вас какие-то навыки или всему пришлось обучиться уже в процессе?
Навыков организации своего бизнеса не было, да мы и не воспринимали вначале это как бизнес. Навыков организации пошива вещей тоже не было, а что особенно важно не было навыков контроля качества. Но у нас был большой интерес и запал, и мы ориентировались во всех вопросах на свой вкус, носили бы я/наши друзья такого кроя футболку, такой принт/ такой цвет, хорошо ли ведет себя эта ткань в стирке и т.д. Мы все тестировали и проверяли на себе. Ни одно животное не пострадало...

3. Какими были первые модели?
Начали с футболок, пошили мужские, они получились маломерными и их начали покупать девушки. Так наши футболки стали унисекс. Потом у нас заказали другой крой футболок и другие принты... Потом были лонгсливы. В конце лета 2014 года решили участвовать в своей первой ярмарке (тогда движение фестивалей и маркетов только зарождалось), выставлять было толком нечего. Купили много разных тканей и мы сами дома шили на Подолке снуды (тогда их еще не было нигде), шили на основе моего, купленного заграницей и попали в струю. Ближайшие полтора года снуды стали нашим «локомотивом». Причем начинали мы с тканей по 1 метру в стоках, а в дальнейшем покупали 1-2 рулона только 1 цвета.

4. Как в Одессе относились к made in Ukraine в 2014 ?
Особо никак, еще никто не знал что это и с чем есть, и не верили, что у нас могут сделать что-то красивое, качественное, носибельное. На тот момент люди еще не пришли к пониманию такого рода патриотизма... Мы регулярно показывали, объясняли, рассказывали, что, нет, это не Китай, да, сами придумали, да, сами носим и довольны, нет, не перепродаем с 7-го км, а производим и т.д. Но росли мы и наши коллеги, росли и клиенты и их спрос.

5. Есть ли у бренда философия? SHA Odessa – это кежуал одежда. Почему выбрали именно этот стиль?
Не знаю можно ли назвать это нашей философией, но мы хотим, чтобы одежда стоила своих денег, а иногда и приятно удивляла ценой.
Чтобы, надпись "Зроблено в Україні" вызывала у людей хорошие ассоциации и была не дань моде, а состоянием души.
Почему casual? В первую очередь, потому что мы шили для себя и своих друзей, а мы так одеваемся. В магазинах было дорого и не интересно, на базарах не на что было смотреть, в секонд хендах можно было одеться, но не хотелось. Зато теперь мы довольны своим гардеробом. Были недавно в отпуске, и где-то на середине поездки обнаружили, что в чемодане белье, а остальное одежда SHA Odessa. Гордо так стало!

6. Есть ли у марки уже какие-то принципы?
Для нас принципиально важно продавать для всех по единой цене, даже заграницу цена меняется только от доставки и НДС страны получателя. Для нас принципы важны, если они не идут наперекор нашему пониманию справедливости.

7. Как часто появляются новые модели? Опишите процесс их создания?
Последнее время новые модели появляются достаточно часто, от 10 до 20 новых моделей в месяц. Не все идут сразу в тираж, некоторые запускаем пробным небольшим количеством, некоторые оставляем на следующий сезон, потому что понимаем, припозднились. Летом 2016 года у нас появился конструктор, жить стало легче и интересней. Теперь каждую свою выдумку мы с ней проговариваем и разрабатываем, раньше многое терялось и не воплощалось в жизнь.
Обычно мне или Саше приходит какая-то идея в голову, или мы видим на ком-то вещь и понимаем, что хотим такую, но с перламутровыми пуговицами. Мы обсуждаем это с Наташей (конструктор), прорисовываем детали, она строит лекало и мы шьем в цеху образец. Затем идет примерка, желательно не на одном человеке, а еще на парочке друзей, часто бывает, что и на наших покупателях, т.к. наша конструкторская находится через стенку от шоу-рума в Одессе, что-то меняем, что-то добавляем, Наташа дорабатывает лекала, размеры, мы в это время выбираем ткани, чаще всего наощупь, чтобы вещь не хотелось снимать, стараемся взять образец, постирать, потереть, проверить, к сожалению, это удается не всегда, и несколько раз мы попадали на некачественную ткань, приходилось извиняться и продавать по заниженным ценам, предупреждая клиентов об этом. Так запускаем производство.

8. Мы заметили, что ассортимент женской линейки шире, чем у мужской? Как давно появилась мужская одежда?
На самом деле, мы начинали с мужских футболок, которые почти сразу стали унисекс.
Женской одежды у нас больше, просто потому что женщины покупают вещи чаще, чаще ходят по магазинам, чаще участвуют в акциях и giveaway.  Мужчины покупают несколько вещей на сезон и носят их по кругу.  У нас одежду зачастую для мужчин чаще всего выбирают и покупают их девушки, жены, мамы, сестры...

9. Расскажите о производстве? Где оно находится? Сколько человек там задействовано?
Все производится в Одессе, но своего цеха у нас нет. Это совсем другой бизнес, и мы решили им пока не заниматься. Работаем с несколькими подрядчиками, мы даем им заказ, они его выполняют.

10. Какие материалы используете? Где их приобретаете?
Материалы стараемся использовать натуральные, но не во всех изделиях это возможно в силу модели, но везде пишем состав и наши клиенты в курсе того, где выпасался «горный полиэстер», из которого пошита шапка.

11.  Расскажите о ваших клиентах? Кто ваша целевая аудитория? Что им нравится в одежде больше всего?
Наши клиенты, это чаще всего женщины, которые хотят купить себе платье, просто так , для настроения, а потом не хотят его снимать, потому что «в нем удобнее чем в джинсах»; это девушки, которым юбка-карандаш фиалкового цвета нужна именно сегодня, и не позже 17.00, потому что в 17.30 первое свидание и ничего другое, естественно, не подходит; это молодые люди, которые, ура, наконец-то нашли свитер такой, как уже лет 5 ищу, да еще и размера подходящего...Ну вот как-то так!
Мы стараемся не шить бессмысленную одежду, у нас всегда есть карманы, каждая пуговица, каждая змейка и заклепка выполняют свою функцию, и при этом мы помним, что красота спасет мир!

12.  У бренда еще есть интернет-магазин. Какая география ваших клиентов?
Заказы приходят со всей Украины, разных городов, на первом месте стоит Киев, это собственно и послужило толчком к открытию магазина там.  После наших регулярных участий в маркетах в Литве, стали регулярно приходить заказы и оттуда, не часто, но постоянно.

13. Как вам удается держать доступные цены и качество?
Мы изначально выбрали для себя средний ценовой сегмент, которого и стараемся придерживаться. В 2014 г. Мы создавали одежду, которую было бы по карману покапать самим и нашему окружению. Так и продолжаем работать в этой категории. Мы вычислили свою формулу прибыли и не накручиваем по 500% на изделии.

14. Вы представлены в Киеве и в Одессе? Сложно ли управлять шоу-румами в двух городах?
Мы знали и были готовы к тому, что будет сложно работать в двух городах, живя в одном. Оказалось, еще труднее, чем ожидали, ездим регулярно, формируем коллектив. Потому что хороший коллектив, на который можно положиться – это уже половина задачи.

15. Расскажите об открытии в Osobnyak? Вы сразу согласились на предложение представляться там?
Предложение ребят присоединиться к Osobnyak попало на плодородную почву. К тому времени мы уже твердо решили, что пора открывать шоу-рум в Киеве, но сроки еще поставить не успели, и тут подвернулась такая возможность, сделать это еще и с крутой компанией...

16. Расскажите о вашей команде? Сколько человек работает над брендом?
Ой, у нас настоящий цветник, и Саша в нем! Мы не проводим четкой границы между фронт и бэк офисом, все работают на развитие компании.  Штат мы сформировали далеко не сразу, но как-то нас находят именно те люди, надеюсь дальше будет также. Нас в SHA Odessa сейчас 8 человек, все разные, у всех свои характеры, моменты хорошие и плохие настроения, но это невероятное ощущение работать и развиваться в команде, команде единомышленников.

17. Какие у бренда планы? Каким видите бренд через несколько лет?
Планы, как и у многих, большие, научиться вести бизнес, научиться фешн дизайну, научиться технологии производства, развивать энтузиазм и творческий подход, там где он необходим. Увеличивать объемы продаж, улучшать качество, удерживать цены, радовать покупателей новыми моделями...